從2018年新生嬰兒人數可以看出人口紅利逐漸消失，“全面二孩”政策短期效應結束，生育水平已經開始處于下行階段，出生率下降，新生兒數量減少。無論從哪方面考慮，童裝行業都面臨著嚴峻的考驗。但是有消費就一定有新的增量，2019年，童裝的增量市場在哪里?

高端和小童服裝成機會點

消費升級遵循從產品到服務，從嬰童到孕產，中長期生育率趨勢性向下、行業增長動力主要為消費升級。消費升級的群體主要是80、90后，他們對所消費商品的知識更豐富，品牌意識也更強，還有國際化的視野+渠道，他們對消費的要求是很高的。

很多知名品牌紛紛開始進軍高端市場。安踏收購亞瑪芬事件引起很大反響，但這并不是安踏第一次收購高端品牌，收購高端品牌小笑牛、斐樂取得優異成績。海瀾之家也在對高端品牌英氏進行談判，這是海瀾之家進軍高端童裝市場的一個重要契機。

就連目前一騎絕塵的巴拉巴拉母公司森馬也開始了收購、進軍高端市場的道路。10月初，“森馬”以自有資金約合8.44億元，收購Kidiliz集團100%股權。Kidiliz是歐洲高端童裝品牌，在這次收購Kidiliz后，從大眾到高端童裝領域，“森馬”形成了多元、豐富的童裝品牌組合，大大提升了其在歐洲和亞洲主要市場以及其他國際市場的市場進入和經營能力，并擁有全球化的供應鏈布局，加快了國際化步伐。

流量、渠道雙下沉，新零售成“寵兒”

隨著消費升級，三四線城市的消費水平也在不斷提高。南極人、小豬班納、巴拉巴拉等童裝都開始在三四線城市布局。森馬服飾曾在2017年財報中表示未來將加碼童裝并重點拓展三四線城市。

多品牌矩陣模式帶來轉機

大品牌的戰略有些企業是模仿不來的，他們采取多品牌矩陣的模式，不斷完善自己的品牌，差異化品牌格局，搶占市場。采取此種戰略的企業，一方面是自有品牌強勢，另外一方面，大多數以上市公司為主資金雄厚，他們的終極目標是成為國內童裝領域的龍頭企業并把業務拓展到國外。

以森馬、安踏為代表的企業，通過多品牌差異化定位全面搶占市場。收購完Kidiliz集團全部資產的森馬表示，Kidiliz和其既有的巴拉巴拉品牌童裝業務在品牌定位和主力市場上具有明確的互補性，在產品設計研發、國際市場經營和全球采購等價值鏈上具備整合效應。目前，森馬旗下的童裝品牌已有Balabala、Minibalabala、mongdodo、badibadi等，每一個童裝品牌的定位和風格均不同，經過一系列的收購、資源整合與布局，如今的森馬已躍升全球第二大童裝集團。

未來服裝行業的競爭焦點在于體驗，所以線下布局很關鍵，門店建設將引領童裝行業進入新一輪變革;高端市場擴大是消費升級帶來的必然結果，所以對于一開始定位中低端的品牌，并購、聯合其他品牌形成多品牌形式是必做功課;與消費向上相對的流量向下，主要在于渠道，未來三四線城市一定會成為增量市場。

更多資料請參考中商產業研究院發布的《2019-2024年中國童裝行業市場前景及投資機會研究報告》,同時中商產業研究院還提供產業大數據、產業規劃策劃、產業園策劃規劃、產業招商引資等解決方案。