【新賽道專題】定制家居打造整裝模式 定制家居前景如何?
來源:中商產業研究院 發布日期:2022-12-01 17:29
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4.定制家居企業分析

根據統計數據,在目前經濟環境持續承壓下,2022年前三季度中,4家公司營收實現正增長,5家營收同比負增長。歐派家居優勢顯著,營收及同比增速雙第一,且凈利潤接近20億元,凈利潤超過其他八家之和,進一步穩固了市場地位。其次是索菲亞,營收79.34億元,同比增速9.53%。從毛利率來看,我樂家居毛利率位居榜首,達44.23%,這主要由于我樂家居直營業務相對較高所致。

受環境、經濟多重因素影響,多數家居企業均出現不同程度下滑,家居行業面臨前所未有的挑戰。同時各企業也在積極轉變,布局整裝業務、推出配套產品,進軍新品類,降低成本并擴大企業營收。

數據來源:奧維云網、中商產業研究院整理

5.定制家居企業整裝布局

中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會發布的《2021中國家裝消費行為研究報告》明確,整裝是裝修公司根據消費者對家的整體裝修需求將設計、施工、輔料、主材、定制、家具軟裝等裝修要素產品化,以平方米或者整套報價,并作為合同責任主體負責售前、售中、售后的整體服務。

對消費者而言,整裝提供一站式采購、售后服務便利,無需為比價奔波,性價比高。對家居企業而言,標準化、成品化的限定整裝套餐有利于降低采購成本、擴大規模;多品類采購還可以直接提升客單價,如2021年土巴兔半包工程平均客單價為8-10萬元,但同期整裝業務平均客單價通常可達20萬元及以上水平。因此,定制家具企業可通過與優質裝企、平臺公司合作,利用供應鏈、渠道優勢為企業引流。據中裝協住宅產業分會調查數據,2021年選擇整裝的消費者占比已達20.86%,較2019年提升約8%。

數據來源:中國建筑裝飾協會住宅產業分會、中商產業研究院整理

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