五、前五客戶占比
數據顯示，2021年海瀾之家前五客戶銷售金額為7.35億元，占年度銷售總額的3.64%。2021年森馬服飾前五客戶銷售金額為7.53億元，占年度銷售總額的4.88%。
數據來源：中商產業研究院整理
六、業務布局
（一）海瀾之家
海瀾之家集團成立于1997年，是一家擁有多個品牌的服飾生活零售集團。旗下主要品牌包括海瀾之家、圣凱諾、海瀾優選、OVV、黑鯨、男生女生、英氏、HEAD。主營產品包括褲子、T恤衫、襯衫、羽絨服、茄克衫、西服、針織衫。為了滿足不同消費群體的需求，海瀾之家采取多品牌運營策略，在男裝、女裝、童裝、生活家居等細分市場進行布局，實現了目標客戶群體、品牌定位及產品設計等方面的互補。2022年，海瀾之家將堅定圍繞“多品牌、多品類、集團化”戰略，著眼產品、渠道、營銷等多維度助力提升品牌聲量與企業價值，深化數字化、智能化供應鏈體系，與消費者建立長久緊密連接，持續推動公司高質量發展。
（二）森馬服飾
森馬服飾是一家以虛擬經營為特色，以休閑服飾、兒童服飾為主導產品的企業集團，旗下擁有以森馬品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群。森馬服飾擁有的兩個主要品牌分處于兩個不同細分市場，森馬品牌所處的休閑服飾行業適用的著裝場景豐富，在服飾市場中占據半壁江山，巴拉巴拉品牌所處的童裝行業處于景氣發展階段，是服裝行業中增長最快的賽道之一。經過多年的努力，森馬品牌已位居本土休閑裝品牌龍頭地位，巴拉巴拉品牌占據童裝市場絕對優勢，連續多年國內市場份額第一。隨著消費市場的進一步擴大以及資源向優勢企業集中，森馬品牌和巴拉巴拉品牌在現有競爭優勢的基礎上，將迎來進一步的發展機遇。
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