本次上市存在的風險

（一）行業監管風險

移動信息行業受益于移動互聯網技術的發展以及不斷涌現的新商業模式，在近年進入了高速發展通道。與此同時，工信部、各地通信管理局等政府主管部門針對該行業的監管也在不斷完善和細化，陸續出臺了多項監管政策。這些法規政策的出臺，極大地規范了移動信息市場，促進了行業的健康發展，同時，監管的日益嚴格也會給公司帶來合規成本增加的風險。若國家有關移動信息行業的產業政策和行業法規發生重大變化，將可能會對公司經營產生不利影響。

（二）產品替代風險

公司的移動信息服務業務基于電信運營商開展，無需額外的軟件安裝，同時需要實名認證，具有高效、穩定、安全等特性，目前是企業通信的首選方式。但是，微信、QQ等OTT業務的發展使得移動信息服務提供商面臨挑戰。未來，隨著通信技術革新及消費者行為模式的改變，不排除OTT應用等新型移動信息服務方式對公司的移動信息服務業務產生一定替代作用的可能性，從而對公司經營產生不利影響。

（三）客戶較為集中且波動的風險

報告期內，公司前五名客戶的銷售收入分別為18,356.04萬元、30,246.30萬元和28,983.33萬元，占同期營業收入的比例分別為66.50%、65.93%和54.45%，客戶集中度較高，但呈現逐年下降的趨勢。公司基于發展需求，自2017年開始大力發展直客業務，目前已開拓了包含阿里巴巴、騰訊、華為、網易、上海尋夢（拼多多）、同程藝龍、京東、上海拉扎斯（餓了么）、上海基分（趣頭條）在內的多家知名企業，公司依靠自身良好的品牌形象和服務能力，與上述客戶逐漸建立了穩定的合作關系，業務規模增長迅速。客戶數量和銷售額的增長，使得公司的客戶集中度有所下降，客戶結構趨于完善，但是也導致了公司的主要客戶出現了較大的波動。

如果公司不能在業務增長的同時穩定住新老客戶關系，導致公司與主要客戶的合作出現問題，或者公司主要客戶的生產經營發生重大不利變化，或者公司的銷售價格繼續下降，將會對公司經營穩定性帶來不利影響。

（四）供應商較為集中且波動的風險

報告期內，公司前五名供應商的采購金額分別為14,899.52萬元、18,616.51萬元和21,640.46萬元，占同期營業成本的比例分別為69.05%、50.46%和49.40%，供應商集中度較高，但總體呈現下降的趨勢。隨著公司銷售規模的擴大，公司自2017年起積極開拓不同地市的電信運營商資源和第三方供應商，新增了如沈陽移動、西藏移動、瀘州移動、石家莊移動、德陽移動、邵陽移動、岳陽移動、常德移動、內江移動、上海移動、江門移動、泉州移動、青島電信、雄安移動等在內的多家電信運營商和上海爾坤、鄭州創為通信科技有限公司、廈門朝鷺等第三方供應商，供應商集中度有所降低，但供應商名單出現了一定的波動。

截至報告期末，公司已經和多個地市的電信運營商以及第三方供應商建立穩定的業務關系。但是，如果公司不能很好地維系、穩定與供應商的業務關系，或者供應商的價格出現調整，可能造成公司采購資源供應短缺，對公司經營造成不利影響。