（三）主播直接與消費者建立聯系
直播電商渠道關鍵在于“人”，KOL（主播）連接品牌與消費者，成為新消費場景下的核心角色和流量入口。明星、網紅主播主導用戶流量爭奪戰、內容構建直播平臺核心競爭力。在直播電商帶貨主播中，馬太效應凸顯，主播競爭激烈。
經過三年發展，快手、淘寶等平臺達人格局初步形成，主播帶貨能力分化嚴重。據Mob研究院公布的淘寶前十大主播主播內容觀看量排行榜來看，薇婭和李佳琦位于第一主播梯隊，其近一個月直播播放量接近10億，遠超于其他主播。
數據來源：Mob研究院、中商產業研究院整理
在快手直播中，生活播主辛巴辛有志直播銷售額排名第一，直播銷售額超過10億元，遠遠高于其他主播，直播峰值人數達8.6萬人。
數據來源：飛瓜數據、中商產業研究院整理
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