4、中國職業在線教育行業需求主體
中國就業市場競爭激烈導致人才就業壓力逐漸加大，但應用型與創研型人才缺乏，如制造業，制造業在信息技術、電力裝備、新材料、高端數控機床和機器人等領域存在巨大人才缺口。職業在線教育作為提升個人職業能力的重要途徑，為B端用戶培養人才，為C端用戶提供就業機會以及提升個人技能。中國職業在線教育行業的需求主體包括B端企業以及C端個人用戶。
資料來源：中商產業研究院整理
（1）ToB
基于職業在線教育在人才培養過程中的便利性和實用性，B端用戶接入中游職業在線教育平臺，為內部員工提供新人入職培訓、職場技能提升培訓、人才崗位提升培訓等員工系列培訓，而在線職業教育平臺教學資源豐富、操作靈活、成本低的特點契合B端企業客戶的需求。中國職業在線教育行業B端用戶中較活躍的行業用戶分別為IT類和貿易類企業，IT類企業用戶占據中國職業在線教育行業下游B端用戶數量的22%，貿易類企業占據行業下游整體B端用戶數量的18%。
B端用戶的主要消費訴求為通過提升員工價值，保障及創造更高的企業價值，因此，面向職業在線教育行業的B端用戶，職業在線教育教育平臺產品需圍繞如何提升員工能力、工作效率、思維能力、創造能力等全方位素質，吸引并積累更多B端用戶。例如海爾集團建立的海爾大學，海爾大學是企業內部提供人才培育基地。海爾大學建立“云”學習平臺，可滿足全球員工24小時在線學習，海爾大學結合員工不同發展時期組織開展不同的類型的培訓，培訓自新員工入職前大學時期開始，且貫穿到員工的整個職業發展生涯。
（2）ToC
C端用戶直接或間接購買職業在線教育平臺的產品及服務。在線職業教育的用戶人群中，23-29歲的職場新人占據全體用戶的36%，其次為18-22歲學生群體，占比為28%。兩類消費群體的顯著特征為年齡偏低，尚未脫離學生屬性，該類型用戶借助在線職業教育，完成從學校到職場的轉化，提升自身的職場適應力與勝任能力。因此，面向職業在線教育行業的C端用戶，職業在線教育平臺產品需圍繞如何快速提高個人技能、挖掘個人潛能等方面考慮，吸引并積累更多C端用戶。
更多本行業研究分析詳見中商產業研究院發布的《2021-2026年中國在線教育行業市場分析及投資前景研究報告》，同時中商產業研究院還提供產業大數據、產業情報、產業研究報告、產業規劃、園區規劃、十四五規劃、產業招商引資等服務。
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