本次上市存在的風險
(一)客戶集中風險
發行人電子支付產品的最終用戶主要為商戶,但客戶主要為銀行。發行人的銷售收入主要來源于銀行業,其中農行占較大比重。2017年至2019年,發行人來源于農行的收入占營業收入的比例分別為90.19%、89.64%和87.75%。
收單市場機構主要為銀行及第三方支付機構,工農中建四大行作為主要收單銀行,以其覆蓋全國的營業網點、強大的綜合金融服務能力、商戶端可信賴的品牌形象在行業內具備優勢地位。發行人與農行的合作已經有二十余年的歷史,雙方信任度較高、粘性較強,但客戶集中度過高給發行人的經營帶來了一定風險,尤其是對發行人的收入結構和收入波動性影響較大。若農行對發行人業務的需求量下降,或轉向其他競爭對手,將對發行人未來的生產經營造成不利影響。
(二)供應商集中風險
2017年至2019年,前五大供應商采購占比分別為89.28%、93.53%和92.33%,其中第一大供應商惠爾豐采購占比分別為83.24%、88.58%和84.35%,發行人供應商集中度較高。發行人與農行合作20多年,在支付應用軟件開發及服務體系上具有優勢;惠爾豐系行業內知名支付硬件廠商,在POS終端品牌影響力、產品質量上具備優勢。
基于雙方優勢互補、長期合作,經過協商簽訂《合作協議》,約定發行人開發符合農行要求的支付應用軟件,向惠爾豐采購符合農行要求的終端硬件,并在農行推廣銷售。發行人2017年傳統POS和智能POS相繼入圍農行,2019年,智能POS繼續入圍農行,對農行銷售量大幅增長,因此,自2017年起,發行人對于惠爾豐的采購額占比顯著增加。如果發行人和惠爾豐的合作終止,或者惠爾豐的產品供應不能滿足發行人所需,會直接影響發行人對農行的銷售,進而對發行人業務產生不利影響。
(三)市場競爭及開拓風險
發行人二十多年來在電子支付領域深耕細作,通過自主技術的不斷積累、對行業需求的深入研究及準確把握,目前已成為專業的電子支付IT方案商,在業內具有較高的知名度和較強的競爭能力。但是,由于電子支付新技術、新模式的不斷涌現,客戶對電子支付解決方案的需求更加復雜及多樣化,行業競爭程度日益激烈。若發行人不能緊跟行業發展趨勢,不能在技術創新、客戶服務、市場開拓等方面增強競爭能力,將對發行人的市場競爭及客戶開拓產生不利影響。