本次上市存在的風險

（一）技術風險

（1）技術創新、新產品開發風險

軟件與信息技術服務行業技術升級與產品更新換代迅速，行業發展日新月異，企業必須根據市場發展把握創新方向，持續不斷的推進技術創新以及新產品開發，并將創新成果轉化為成熟產品推向市場，以適應不斷發展的市場需求。

如果公司未來不能對技術、產品和市場的發展趨勢做出正確判斷，對行業關鍵技術的發展方向不能及時掌握，致使公司在新技術的研發方向、重要產品的方案制訂等方面不能及時做出準確決策，則公司技術創新及新產品開發將存在失敗的風險；同時，技術創新及新產品開發需要投入大量資金和人力，通過不斷嘗試才可能成功，在開發過程中存在關鍵技術未能突破或者產品具體性能、指標、開發進度無法達到預期而研發失敗的風險；此外，公司也存在新技術、新產品研發成功后不能得到市場的認可或者未達到預期經濟效益的風險。

（2）技術失密和核心技術人員流失的風險

公司主導產品科技含量高，在核心技術上擁有自主知識產權，構成公司主營產品的核心競爭力。公司能夠持續保持市場競爭優勢，在較大程度上依賴于公司擁有的核心技術和培養、積累的核心技術人員。公司多項產品和技術處于研發階段，如果出現技術外泄或者核心技術人員流失情況，將可能會在一定程度上影響公司的技術創新能力。

（二）經營風險

（1）客戶集中風險

公司產品主要應用于電信運營商、安全主管部門等政企客戶，2016年度、2017年度、2018年度，公司對前五名客戶的銷售額占公司營業收入的比例分別為80.29%、74.24%、83.17%，客戶集中度相對較高，具有一定的客戶集中風險。對主要客戶的銷售雖然給公司帶來了穩定的收入，但如果其中某一客戶由于國家政策的調整、宏觀經濟形勢變化或自身經營狀況不佳而導致對公司產品的需求或付款能力降低，則可能對公司的生產經營產生不利影響。

（2）產品銷售的季節性風險

由于公司主要客戶是電信運營商、安全主管部門等政企客戶，該等客戶通常采用公開招標等方式進行信息安全產品與服務的集中采購，實行預算管理制度和集中采購制度。通常情況下，上述客戶多在上半年審批當年的年度預算和采購計劃，并在年中或下半年安排招標采購、產品交付及驗收。

從近三年公司各季度營業收入占全年的比例統計來看，下半年占比平均為63.85%，第四季度占比平均為36.77%。由于費用在年度內較為均衡地發生，而較大比例的收入則發生在下半年，因而可能造成公司出現季節性業績波動，投資者不宜以半年度或季度的數據推測全年盈利狀況。

（3）產業政策風險

隨著信息技術、互聯網技術與各行業的深入融合，我國信息安全事件頻發，并呈現不斷復雜化的趨勢。我國政府對信息安全的重視程度亦進一步提高，并在法律層面強化相關要求。鑒于此，信息安全行業受國家產業政策和宏觀經濟環境的影響較大。目前政府的產業政策積極支持信息安全行業的發展，但是，如果宏觀經濟形勢和產業政策出現不利影響因素，例如上下游產業鏈整體發展速度放緩或政策支持不足，將對公司的經營規模和盈利能力產生不利影響。

（4）經營業績下滑風險

軟件與信息技術服務行業處于快速發展階段，是國家鼓勵發展的新興產業，公司專注于向電信運營商、安全主管部門等政企客戶提供基于互聯網和通信網的網絡信息安全綜合解決方案及服務，已經在技術能力、研發創新、市場布局、品牌形象等方面形成了競爭優勢，并持續保持較高的成長性。公司未來能否保持持續成長，受到宏觀經濟、產業政策、行業競爭態勢、技術研發、市場推廣等多個方面的影響；同時，公司也必須不斷提升運營能力、管理能力，加大人才隊伍建設力度、研發投入力度，以持續保持較強的市場競爭力，培育新的業務增長點。如果上述影響公司持續成長的因素發生不利變化，且公司未能及時采取措施積極應對，將導致公司存在經營業績下滑的風險。